國際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的深刻變化為二手科學(xué)儀器市場注入了強(qiáng)勁動力，中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)升級背景下，美國對華加征的34%-104%關(guān)稅直接導(dǎo)致全新進(jìn)口儀器價格暴漲。

上海隱智科學(xué)儀器有限公司（以下簡稱“隱智科儀”）近日宣布戰(zhàn)略入股生物科技公司Top Science Bio，雙方將整合資源共同開發(fā)北美（美國、加拿大）市場的二手科學(xué)儀器交易、儀器維修維保和實(shí)驗(yàn)室搬遷服務(wù)。

這一戰(zhàn)略合作將結(jié)合隱智科儀在實(shí)驗(yàn)室全生命周期服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和Top Science Bio在生物科技領(lǐng)域的資源優(yōu)勢，共同開拓北美實(shí)驗(yàn)室服務(wù)市場的新機(jī)遇。

戰(zhàn)略背景：貿(mào)易戰(zhàn)催生的市場機(jī)遇

中美貿(mào)易摩擦持續(xù)，高端技術(shù)出口管制加強(qiáng)，全球供應(yīng)鏈重構(gòu)以及“雙碳”目標(biāo)推進(jìn)等多重因素，共同推動了二手科學(xué)儀器市場的繁榮。

美國對華加征的34%-104%關(guān)稅直接導(dǎo)致全新進(jìn)口儀器價格暴漲，部分高端分析儀器終端售價漲幅超過40%。

這一價格沖擊使得北美地區(qū)的中小企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)等預(yù)算有限的用戶被迫轉(zhuǎn)向二手市場尋求解決方案，形成了顯著的“性價比洼地”效應(yīng)。

隱智科儀的核心競爭力

隱智科儀成立于2015年，由分析儀器原廠工程師團(tuán)隊創(chuàng)立。公司致力于為擁有分析實(shí)驗(yàn)室的用戶提供更有競爭力的服務(wù)，發(fā)展出培訓(xùn)驗(yàn)證、二手分析儀器銷售和租賃以及實(shí)驗(yàn)室搬家等業(yè)務(wù)。

公司擁有資深原廠工程師團(tuán)隊，服務(wù)客戶包括上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院、華東師范大學(xué)、中國生物制品檢定所等知名機(jī)構(gòu)。

在實(shí)驗(yàn)室搬遷領(lǐng)域，隱智科儀表現(xiàn)出卓越的專業(yè)實(shí)力。公司采用分級管理策略，將設(shè)備分為I級（貴重精密設(shè)備）、II級（普通精密設(shè)備）、III級（常規(guī)設(shè)備），并針對不同類別制定專屬拆裝方案，確保搬遷過程零失誤。

Top Science Bio的專業(yè)優(yōu)勢

Top Science Bio作為一家致力于服務(wù)全球藥物研發(fā)工作者的企業(yè)，經(jīng)過十余年的市場開拓，打造了在化合物篩選領(lǐng)域的專業(yè)品牌。

公司為科研院所和各類企業(yè)提供小分子化合物產(chǎn)品以及藥物篩選服務(wù)，擁有豐富的生物科技研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技術(shù)資源。

Top Science Bio在北美市場已有一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，這為雙方合作提供了良好的市場切入點(diǎn)。其專業(yè)背景和資源網(wǎng)絡(luò)將與隱智科儀的服務(wù)能力形成良好互補(bǔ)。

北美市場潛力與機(jī)遇

北美市場在二手儀器領(lǐng)域表現(xiàn)出鮮明的政策驅(qū)動特征。美國《關(guān)鍵醫(yī)療設(shè)備本土化法案》要求聯(lián)邦采購設(shè)備國產(chǎn)化率達(dá)65%，這一規(guī)定意外刺激了本土二手設(shè)備的內(nèi)部循環(huán)。

以貝克曼庫爾特血細(xì)胞分析儀為例，其二手設(shè)備訂單暴增3倍，反映出政策導(dǎo)向?qū)κ袌鼋Y(jié)構(gòu)的深刻影響。

同時，加州《電子設(shè)備循環(huán)法案》等環(huán)保法規(guī)的實(shí)施，促使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和機(jī)構(gòu)優(yōu)先考慮二手設(shè)備以減少碳排放，形成了環(huán)保合規(guī)與成本節(jié)約的雙重動力。

合作戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)規(guī)劃

隱智科儀與Top Science Bio的合作將聚焦三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域：二手科學(xué)儀器交易、儀器維修維保和實(shí)驗(yàn)室搬遷服務(wù)。

在二手科學(xué)儀器交易方面，雙方將依托隱智科儀旗下“儀器新生命”平臺，采用創(chuàng)新的“成交后收費(fèi)”模式，僅收取10%服務(wù)費(fèi)，極大降低科研機(jī)構(gòu)的設(shè)備更新成本。

平臺將借助區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)設(shè)備溯源（如記錄使用時長、維修歷史），物聯(lián)網(wǎng)傳感器實(shí)時監(jiān)測設(shè)備狀態(tài)，使買家決策效率提升60%。

在維修維保服務(wù)方面，隱智科儀將投入資源建立本地化的技術(shù)支持團(tuán)隊，提供24小時在線響應(yīng)，2小時內(nèi)提供技術(shù)解決方案的專業(yè)服務(wù)。

市場挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略

北美市場競爭激烈，客戶對設(shè)備質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求極高。隱智科儀和Top Science Bio需要克服品牌認(rèn)知度不足的挑戰(zhàn)。

雙方計劃通過提供“認(rèn)證翻新儀器”服務(wù)，附帶保修和技術(shù)支持，顯著提高二手設(shè)備的可靠性和市場接受度。

針對北美嚴(yán)格的環(huán)保法規(guī)，雙方將強(qiáng)調(diào)二手儀器的環(huán)保價值。據(jù)測算，單臺二手流式細(xì)胞儀的流通可減少1.2噸碳排放，環(huán)保屬性疊加成本優(yōu)勢形成雙重競爭力。

未來發(fā)展前景

隨著中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，實(shí)驗(yàn)室服務(wù)的專業(yè)化、智能化需求持續(xù)增長。北美市場作為全球最大的科學(xué)儀器消費(fèi)區(qū)域之一，提供了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

隱智科儀計劃進(jìn)一步拓展智能監(jiān)控、預(yù)測性維護(hù)及低碳實(shí)驗(yàn)室解決方案，目標(biāo)成為國內(nèi)最大的科學(xué)儀器循環(huán)經(jīng)濟(jì)生態(tài)平臺。

這次與Top Science Bio的合作，是隱智科儀國際化戰(zhàn)略的重要一步。成功開拓北美市場后，公司可能進(jìn)一步拓展歐洲和亞洲其他市場。

全球二手儀器市場正處于歷史性轉(zhuǎn)折點(diǎn)。隱智科儀與Top Science Bio的合作，將中國的技術(shù)服務(wù)能力與北美的市場需求有機(jī)結(jié)合。新技術(shù)如區(qū)塊鏈和物聯(lián)網(wǎng)正在使二手儀器交易更加透明可靠，推動行業(yè)向規(guī)范化、專業(yè)化方向發(fā)展。這場合作可能改變北美實(shí)驗(yàn)室服務(wù)的市場格局，為北美科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)提供更多元、更經(jīng)濟(jì)、更環(huán)保的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備解決方案。